Загрузка...

Главная » Мир » Общество
Просмотров 69   КомментариевКомментарии

Исследование: найден способ получать большую зарплату

Психолог из Университета Айдахо Тодд Торстейнсон пришел к выводу, что устраиваясь на работу, следует просить непомерно высокую зарплату, даже зная, что работодатель на это требование не согласится…

Ученый доказал свое утверждение экспериментальным путем. Добровольцы, принявшие участие в исследовании, изображали соискателей и кадровиков. Некоторым соискателям должности рядового офисного клерка Торстейнсон в шутку предложил требовать зарплату в 100 тысяч долларов в год. Она была совершенно нереалистичной, учитывая, что ранее эти люди получали лишь по 29 тысяч долларов в год.

В результате участникам эксперимента предложили зарплату в среднем на 9% выше (35 385 долларов в год против 32 463), чем тем, кто честно претендовал на реалистичную зарплату.

Результаты исследования ученый опубликовал в издании «Журнал прикладной социальной психологии».

«Естественно, невозможно предсказать, как отреагирует реальный кадровик на завышенные требования к зарплате, пусть даже явно шуточные. Но эксперимент кое-что говорит о человеческой натуре и механизмах переговоров», — говорится в статье.

Торнстейнсон подчеркнул, что обычно на переговорах окончательный размер зарплаты основывается на первоначальном варианте, который служит неким «якорем», даже в тех случаях, когда «якорь» — откровенная шутка. Например, в розничных магазинах завышенная «первоначальная цена» создает впечатление большой скидки, а покупатели считают товар более ценным.

По материалам ТСН

Источник:

Новости по теме

Психолог: 10 способов стать счастливым

Английский психолог Ричард Уайзман из Университета Хартфордшира сформулировал десять главных советов, как эффективно справиться с эмоциональным стрессом и стать счастливее.

Когда Китай начнет править миром

Китайские автомобили уверенно удерживают лидирующие позиции по продажам вот уже несколько последних лет. Рекордные продажи привели к значительному росту количества автомобилей китайского производства на отечественных дорогах.

ТОП-10 провальных идей для мобильного телефона

Нужен впечатляющий подарок для отличного парня в вашей жизни? Перед тем как начать делать покупки мысленно составьте список его интересов и увлечений.

blog comments powered by Disqus
Новости
Новости