Хитрые уловки супермаркетов

Супермаркет – это большая ловушка, в которой все направлено на то, чтобы покупатель провел в разных отделах больше времени и вышел с большим количеством купленных товаров.

Супермаркет – это большая ловушка, в которой все направлено на то, чтобы покупатель провел в разных отделах больше времени и вышел с большим количеством купленных товаров. Сотни хитрых уловок используются в супермаркетах, чтобы вы потратили больше денег, чем планировали, а лучше все, что у вас были при себе.
Ведь часто бывает так, что вы пришли за батоном, а вышли с пакетом сока, с упаковкой йогуртов по выгодной цене, а еще была акция на колготки – ну как их не взять? И вот сумма предполагаемой покупки возросла в десять раз… Как же так происходит?

С вашего первого шага по большому магазину все способствует тому, чтобы вам было удобно и приятно вынести огромные пакеты с покупками. Именно с этой целью и была изобретена в 1938 году тележка – незаменимая вещь для транспортировки тяжелых товаров по территории супермаркета или от кассы к машине.

Одними из самых прибыльных отделов считаются цветочный и хлебный. Чаще всего они располагаются в самом начале вашего пути по магазину, когда ваша тележка еще пуста, и вы еще не задумываетесь о том, что накупили много лишнего.

Существует еще одна причина, по которой эти отделы находятся у входа. Это – аромат, который возбуждает ваш «покупательский аппетит» и настраивает на позитивный лад, ну и конечно, на импульсивные приобретения.

Маркетологи, работающие на супермаркеты, прекрасно знают, что вы пришли лишь за хлебом и молоком, именно поэтому соответствующие отделы расположены в дальних концах магазина. Чтобы добраться до нужного продукта придётся проделать долгий путь, во время которого вы, вероятно, не раз попадете в маркетинговые капканы и силки.

Вы уверены, что сами выбираете свой маршрут по супермаркету. На самом же деле, специалисты в своей области специально все продумали, чтобы на пути к заветной цели вам встретилось побольше искушений. Поэтому полки с молочными продуктами никогда не располагаются у входа, иначе вы могли бы справиться слишком быстро и уйти без двух десятков нужных мелочей.

Большинство магазинов расставляет свои стеллажи так, чтобы человек двигался справа налево, что связанно с нашей привычкой именно к правостороннему движению. Поэтому у товаров, расположенных по правую руку к покупателю, больше шансов попасть в корзину.

Те товары, которые нужно продать в первую очередь (например, из-за подходящего к концу срока годности) находятся на уровне наших глаз. А вот дешевые крупы в пакетах – в самом низу. На самом верху чаще всего стоят продукты здорового питания, а вот яркие красивые упаковки известных дорогих брендов расположены так, что вы в любом случае не сможете оставить их без внимания.

Не стоит придавать мало значения маленьким покупателям, ведь именно они заставляют своих родителей сделать многие из незапланированных покупок. Поэтому на уровне детских глаз расположены сладости, кукурузные палочки, хлопья и печение, которые обязательно захочет ваш малыш.

Правильно организованная рекламная акция становится настоящей ловушкой для покупателей. Вам предложат бесплатно отведать вкусного сыра, намазать новый уникальный крем или понюхать прекрасный аромат духов – и вот через полчаса вы становитесь обладателем ненужной вам продукции и угрызений совести за бесцельно потраченные деньги.

Крайне важен и размер магазина. Совершать покупки все хотят с комфортом, толкаться при этом никто не хочет. Исследования показывают, что столпотворения и очереди заставляют людей поскорей схватить то, за чем пришли, и уйти из супермаркета. Причем азиаты относятся к давке и очередям значительно терпимее, а вот британцы совершенно их не переносят.

Цвет также немаловажен. Теплые оттенки притягивают, а холодные помогут усыпить бдительность и поспособствуют более высоким продажам. Оптимальным вариантом считается кирпичная отделка снаружи и холодный голубой цвет в интерьере внутри.

Музыка помогает настроить человека на нужный лад, спокойная музыка заставляет человека не торопясь совершать покупки и тратить больше. Классика, согласно исследованиям, способствует более дорогим покупкам. Громкие и ритмичные мелодии могут заставить человека ускорить шаг и, возможно, проскочить маркетинговые капканы. А ведь это вовсе ненужно супермаркету.

В зоне, расположенной рядом с кассой, находится больше всего различных уловок. За несколько минут, которые вы проводите в ожидании своей очереди, в вашу корзину могут перекочевать сладости, жвачки и глянцевые издания с кричащими заголовками. Даже если вы свои покупки совершили согласно списку, то последняя зона может вас сломать – ведь шоколадным батончиком себя можно-то побаловать…

Ну а теперь вы достанете дисконтную карточку. Небольшая скидка накрепко привяжет вас к этому супермаркету. А постоянный клиент – это золотая жила. Ведь вы оставите здесь в следующий раз еще больше денег.