Психология на службе у рекламы

На фоне расцвета и популяризации психологической науки в середине XIX века, разработчики коммерческой рекламы начали активно использовать результаты этих исследований в своих целях.

Одной из первых научных теорий, послуживших основой для этих целей, стала психоаналитическая теория З.Фрейда. Так, например, с целью выявления наиболее эффективных техник воздействия на потребительское поведение широко использовались данные исследований в области сексуально-символических значений различных предметов, отмечает http://www.mallvision.ru/.

Однако следует отметить, что результаты использования таких психоаналитических исследований сложно проверить объективными методами и вычислить высокую или низкую степень ожидаемого эффекта.

Широкое применение в современных рекламных технологиях нашли также основы психологии масс и законы поведения человека как части толпы. Основными механизмами воздействия на личность в этом плане выступают – заражение общей идеей и подражание толпе. Эти механизмы особенно ярко проявляются при проведении массовых рекламных мероприятий. Принцип заражения в этом случае реализуется создателями рекламных технологий посредством демонстрации использования продукта, а также показа положительных эмоций и материальной или моральной выгоды, возникающей при потреблении данного товара. Причем наибольший эффект достигается в случае участия в рекламе типичных представителей сегмента рынка, на который ориентировано производство данного товара.
С целью воздействия на потребительское поведение при разработке рекламы активно используются психологические модели потребностно-мотивационной сферы личности. Как известно, потребность – это четко опредмеченная нужда в чем-либо. Исходя из такого понимания, основной задачей рекламных технологий в этом плане является актуализация определенных потребностей, по каким-либо причинам не осознаваемым индивидом в данный момент, или же формирование абсолютно новых потребностей как у отдельных групп людей, так и общества в целом. На сегодняшний день, вопрос о возможности создания принципиально новых потребностей человека для реализации товаров и услуг, выпуск которых обусловлен стремительным экономическим развитием современного общества, выступает объектом дискуссий многих специалистов, поскольку утверждение о том, что реклама способна сформировать новую потребность, оспаривается многими исследователями. Однако не секрет, современная разработка концепции рекламной модели строится таким образом, чтобы продемонстрировать возможность рекламируемого товара удовлетворять определенные потребности целевой аудитории. Однако связь «потребность – рекламируемый продукт» зачастую носит искусственный, надуманный характер. Этот факт подтверждается анализом современных телевизионных видеороликов: благодаря психологическим технологиям один и тот же товар преподносится как средство удовлетворения различных потребностей для многих групп людей. Таким образом, эффективность использования потребностно-мотивационного механизма для усиления рекламного воздействия может быть выше, если разработчики рекламы более точно определяют общие характеристики мотивации типичных представителей целевой аудитории.

Источник: Власти.нет