Как продать автомобиль через интернет

Использование информационных специализированных площадок для реализации автомобилей – один из самых эффективных способов продажи.

Профессионалы дают несколько практических советов, как продать быстро через интернет.

Для размещения объявление используйте не более 2–3 сайтов. Их существует намного больше, но информация повторяется, не теряйте напрасно своего времени. Если объявление размещено на AUTO.RIA, то его ежедневно прочитают сотни потенциальных покупателей.
Реальная цена. Посетители сайтов имеют возможность узнать реальные рыночные цены автомобилей. Если она у вас завышена, то покупатели не будут обращать внимание на такие предложения. Цена устанавливается с учетом многих характеристик автомобиля.
Есть еще один секрет, как продать машину через интернет быстрее – немного понизить первоначальную цену и дать возможность торга покупателям.
Описание технического состояния должно быть профессиональным, объективным и подробным. Покупатели не поверят, что б/у автомобиль не имеет проблем после нескольких лет эксплуатации. Если покупатель самостоятельно обнаружил проблемы с техникой, то он скинет цену или откажется от приобретения.
Разместите фотографии. На них должны быть не только положительные стороны, но и недостатки. Это вызывает доверие, такой прием советуют те, кто знает, как продать автомобиль через интернет. Каждую проблему, указанную на фото, дополняйте объяснением в описании. Доверие вызывают любительские фото, привлечение профессионалов настораживает покупателя. Но это не значит, что не нужно обращать внимание на качество снимков. Автомобиль фотографируйте в нескольких ракурсах, вид нижней части сократит время реализации. Покупатель увидит интересующие его моменты и проникнется доверием к продавцу.
Видео. Показать автомобиль в движении или сделать видеообзор его состояния – дополнительное преимущество перед конкурентами. Показывает серьезность намерений продавца и умение предвидеть пожелания покупателя.
Не обманывайте покупателей. Обиженные клиенты напишут негативные отзывы, что поставит крест на попытках выгодно реализовать автомобиль.

Заявка и фотографии размещены на сайте, далее следует научиться реагировать на первые звонки.

Как разговаривать с потенциальными покупателями

Первые звонки будут от перекупщиков, которые постараются сбить цену. Их предложения отличаются от фактической стоимости на 20–25%, реагировать на них не стоит. Переговоры ведут профессионалы, вести себя с ними нужно осторожно. Если есть необходимость быстро реализовать автомобиль, то продайте его перекупщикам. В остальных случаях ожидайте звонков от обыкновенных покупателей. Продажа автомобиля через интернет не заканчивается заочным общением, личной встречи не избежать.

Как вести себя с покупателем

Перед встречей автомобиль подготавливается. Сделать уборку салона и помыть кузов – обязательные условия. Что касается двигателя, то здесь есть два мнения.

Первое. Двигатель оставить в исходном состоянии. Покупатель убедится, что все агрегаты исправны, масло не выбрасывается на капот и внешние поверхности двигателя.

Второе. Двигатель тщательно вымыть. Преимущество – улучшается внешний вид силового агрегата. Недостаток – опытный покупатель может насторожиться, он заподозрит желание скрыть проблемы.

Выбор за вами, принимайте решение с учетом технического состояния. Не хамите и не унижайте покупателя, корректность и умение поддержать разговор делают его сговорчивым. Если он мало разбирается в технике – терпеливо объясните непонятные вопросы. Возможность тест-драйва – обязательное условие для авто в рабочем состоянии. Если есть износ некоторых узлов, то предупредите о них заранее, они не должны быть неожиданностью для покупателя.

Варианты продажи через интернет

На разборку. Реализуются автомобили с серьезными проблемами или критическим износом. Стоимость зависит от технического состояния и марки. Где продать автомобиль с пробегом через интернет на запчасти? На тех же площадках, что и остальные, технология заявки не изменяется. Одно отличие – подробно описываются пригодные, частично и полностью вышедшие из строя агрегаты и узлы.
С вариантом обмена. С учетом состояния можно потребовать доплаты или обойтись без нее. Оптимальный способ для тех, кто желает заменить автомобиль на другую марку.
В рассрочку. Заключается договор между сторонами об уплате денег частями. Вариант сомнительный, рекомендуется пользоваться только тогда, когда стоимость реализации привлекательная. Наличие договора между сторонами – обязательное условие для избегания проблем.

Можно давать объявление в интернете, а встречи для осмотра и переговоров назначать на авторынке. За счет этого продавец расширяет количество потенциальных покупателей, на авторынок приходят не только те, кто увидел рекламу на сайте, но и обыкновенные покупатели. Недостаток – за место на авторынке нужно платить. Такие же преимущества и недостатки имеет вариант реализации с помощью автосалона. Достоинства второго варианта – гарантия соблюдения законов во время официального оформления сделки.

Выполнение рекомендаций, как правильно продать машину через интернет, обеспечит быструю реализацию по желанным ценам. Тщательная подготовка автомобиля и изучение ситуации на авторынке – половина успеха. Вторая половина зависит от умения преподнести товар и убедить в его положительных сторонах потенциального покупателя. И последнее – соблюдение действующего законодательства по оформлению гарантирует безопасность сделки. С каждого проданного автомобиля платится налог, стоимость авто б/у рассчитывается по рекомендациям Кабинета Министров Украины.

Если на объявление месяц нет приемлемых предложений – удалите его и создайте новое. Меняйте цену, стиль подачи объяснений и фото. Пообщайтесь на специализированных форумах любителей своей марки автомобиля, предложите сделать покупку его участникам.

Источник: Власти.нет